Дата сдачи: Январь 2012

БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ

ВОПРОСЫ

1. Преимуществом бизнес-планирования является то, что оно:

а) приучает сначала думать, а потом делать;

б) позволяет сделать ошибки сначала на самом деле, а потом - на бумаге;

в) приучает полагаться исключительно на интуицию;

г) избавляет руководителя от необходимости стимулировать творческую активность подчиненных.

2. По утверждению консультанта по управлению Пола Барроу, действительно хороший бизнес-план:

а) чаще всего получается с первой попытки;

б) обычно удается со второй попытки;

в) обычно удается с третьей попытки;

г) получается, как правило, раза с десятого.

3. Бизнес-план, который составляется с целью повысить эффективность работы компании, должен иметь объем:

а) значительно меньше 20-40 страниц;

б) 20-40 страниц;

в) значительно больше 20-40 страниц;

г) 50 страниц.

4. Среди перечисленных ниже утверждений выберите неверное:

а) резюме бизнес-плана может быть длинным, если бизнес-план составляется для привлечения капитала;

б) резюме любого бизнес-плана должно быть коротким;

в) резюме любого бизнес-плана должно занимать не более двух страниц;

г) резюме любого бизнес-плана должно быть исключительно позитивным.

5. Если вы хотите привлечь долевые инвестиции, то должны в своем бизнес-плане составить финансовый прогноз на:

а) 1 год:

б) 3 года;

в) 5 лет;

г) 10 лет.

6. Коэффициент покрытия процентов показывает:

а) способность компании вовремя выполнять краткосрочные обязательства за счет своих оборотных активов;

б) рост продаж за год, выраженный в процентах;

в) какую часть долгосрочного капитала составляют долгосрочные займы (выражается в процентах);

г) способность компании выплачивать процентные платежи из прибыли (выражается в количестве раз).

7. Компания вполне рентабельна, у нее хороший денежный поток, но она не в состоянии финансировать необходимые- для развития капитальные вложения. Данную ситуацию можно исправить, в частности, с помощью:

а) банковского кредита;

б) овердрафта;

в) лизинга;

г) долевого финансирования.

8. Процесс объединения клиентов в группы с аналогичными характеристиками называется:

а) позиционированием;

б) структурированием;

в) сегментацией;

г) дефрагментацией.

9. В рамках PEST-анализа рассматриваются, в частности, следующие аспекты:

1) тенденции в области здравоохранения, техники безопасности, охраны окружающей среды и защиты интересов потребителей, которые могут привести к принятию новых законов, влияющих на компанию;

2) влияние на работу компании новых технологий в банковской сфере;

3) расовые;

4) движение «зеленых».

Из перечисленных аспектов к экономическим:

а) относится только указанный в пункте 2;

б) относятся только указанные в пунктах 1 и 2;

в) относятся все указанные аспекты;

г) не относится ни один из указанных аспектов.

10. Обеспечить лояльность бренду - это задача:

а) стратегии сбыта;

б) стратегии дифференциации;

в) нишевой стратегии;

г) стратегии лидерства в области затрат.

11. Процесс разработки практически любого нового товара или услуги предполагает:

1) создание опытного образца,

2) проектирование;

3) производство мелкой партии и пробный маркетинг;

4) исследование рынка;

5) полномасштабное производство и маркетинг.

Расставьте перечисленные действия в том порядке, в котором они должны выполняться на практике:

а) 1 → 2 → 3 →4 → 5;

б) 2 → 1 → 3 → 4 → 5;

в) 4 → 1 → 2 → 3 → 5;

г) 4 → 2 → 1 → 3 → 5.

12. Считается, что лучший способ удержать хороших сотрудников:

а) предоставлять им возможность продвижения по службе;

б) правильно ими управлять;

в) предоставить им хороший пакет вознагра­ждения;

г) способствовать их обучению и повышению квалификации.

13. Среди приведенных ниже утверждений выберите верное:

а) как только вы подготовите бизнес-план, приступайте к составлению следующего;

б) у бизнес-плана не всегда есть «конечный срок реализации»;

в) если ваши продажи и прибыль окажутся выше предусмотренных прогнозами, то пересматривать бизнес-план не обязательно;

г) бизнес-план составляется раз и навсегда.

14. Как правило, к причинам разработки бизнес- плана не относят стремление;

а) повысить эффективность работы компании;

б) увеличить штат сотрудников;

в) получить одобрение вышестоящего руководства на реализацию той или иной идеи;

г) привлечь капитал.

15. Текущая миссия и цели компании рассматриваются в разделе бизнес-плана с названием:

а) «Конкурентная бизнес-стратегия»;

б) «Рынки и конкуренты»;

в) «Компания и ее руководство»;

г) «Управление компанией»..

16. Если компания разрабатывает бизнес-план, чтобы получить финансовую поддержку со стороны, то этот бизнес-плсн должен содержать:

а) миссию, цели, задачи и планы действий компании;

б) только цели и задачи компании;

в) только миссию и цели компании;

г) только миссию, цели и задачи компании.

17. Показателем эффективности производства и оказания услуг (важнейшим показателем, работы любой компании) является:

а) остаточная прибыль;

б) чистая прибыль;

в) валовая прибыль;

г) прогнозируемая прибыль.

18. Показатель способности компании выполнять краткосрочные обязательства исключительно из своих денежных средств и дебиторской задолженности называется коэффициентом:

а) текущей ликвидности;

б) быстрой ликвидности:

в) долговой нагрузки;

г) покрытия процентов.

19. Долевое финансирование больше подходит:

а) очень рентабельной компании, у которой хороший денежный поток, но которая не справляется с финансированием своего ускорившегося роста;

б) нерентабельной компании, у которой небольшой денежный поток и которая переживает длительный период оздоровления;

в) вполне рентабельной компании, у которой хороший денежный поток, но которая не в состоянии финансировать необходимые для развития капитальные вложения;

г) новой компании, которая может быстро расти и стать высокорентабельной, но так как у нее мало денег, то она не может предложить соответствующее обеспечение.

20. Ниже приведены два предложения:

1) Цифровое управление новой стиральной машины повышает эффективность ее работы и экономичность, а обновленные детали внутренней конструкции - долговечность.

2) У нас новая стиральная машина-автомат с цифровым управлением и обновленными деталями внутренней конструкции.

Укажите, какое из этих предложений несет в себе характеристику товара, а какое - выгоду.

а) предложение 1 – выгоду, предложение 2 – характеристику;

б) предложение 1 – характеристику, предложение 2 – выгоду;

в) оба предложения несут в себе выгоду товара;

г) оба предложения несут в себе характеристику товара.

21. В рамках PEST-анализа рассматриваются, в частности, перечисленные ниже аспекты. При этом один из них относится к политическим. Укажите его:

а) курс рубля к евро и доллару;

б) влияние на работу компании новых технологий в банковской сфере;

в) изменение социальной структуры;

г) отношение правительства к бизнесу.

22. Компания, которая использует нишевую стратегию, как правило:

а) добивается хорошей репутации и надеется сохранить барьеры для доступа на большой по объему рынок, который обслуживает;

б) стремится добиться лояльности своему бренду и создает уникальную и высокорентабельную продукцию;

в) является многонациональной, располагающей производственными мощностями и сетью сбыта по всему миру;

г) обслуживает только один целевой рынок.

23. Согласно матрице Ансоффа самой безопас­ной и во многих ситуациях оптимальной является:

а) стратегия продажи большего количества нового товара прежним клиентам;

б) стратегия продажи большего количество этого же или аналогичного товара прежним клиентам;

в) стратегия продажи большего количества того или аналогичного товара новым клиентам;

г) стратегия продажи большего количества нового товара новым клиентам.

24. Основным инструментом мониторинга фактических финансовых результатов работы компании является:

а) баланс;

б) бюджет на следующие 6 месяцев;

в) бюджет на следующие 1 2 месяцев;

г) бюджет на следующие 24 месяца.

25. Краткий бизнес-план будет оптимальным в том случае, если он составляется с целью:

а) увеличить штат сотрудников;

б) повысить эффективность работы компании;

в) получить одобрение вышестоящего руководства на реализацию той или иной идеи;

г) получить поддержку со стороны поставщиков, клиентов и т.д.

26. Сделать бизнес-план «адекватным по содержанию» означает:

а) сообщить читающему только то, что ему необходимо знать с точки зрения его делового интереса;

б) не пользоваться жаргоном, принятым только в вашей компании;

в) не умалчивать о переживаемых компанией трудностях;

г) не испортить его внешним видом.

27. Компания в своем бизнес-плане должна дать определенную и бесспорную финансовую информацию о том, кок она работала в последние годы. Для этого ей:

а) необходимо подробно указать сводные финансовые данные, а также приложить отчетности за последние 5 лет;

б) указать сводные финансовые данные (не обязательно подробно), а также приложить отчетности за последние 5 лет;

в) необходимо приложить только отчетности за последние 3 года;

г) необходимо указать сводные финансовые данные (не обязательно подробно), а также приложить отчетности за последние 3 года.

28. Показатель, демонстрирующий способность компании генерировать прибыль, достаточную для выплаты дивидендов и финансирования будущего роста, рассчитывается по формуле:

а) [(Чистая прибыль после вычета процентов) / Продажи] х 100%;

б) [(Валовая прибыль) / Продажи] х 100%;

в) Оборотные активы / Краткосрочные обязательства;

г) [(Чистая прибыль до вычета процентов и налогов) / Использованный капитал] х 100%.

29. Если компания нерентабельна, у нее небольшой денежный поток, она переживает длительный период оздоровления, то ей не хватает оборотного капитала. В данном случае эту проблему можно быстро решить с помощью:

а) банковского кредита или овердрафта;

б) срочных займов;

в) лизинга;

г) долевого финансирования.

30. Анализ внешней среды, рассматривающий ее политические, экономические, социальные и технологические аспекты, называется:

а) маркетинговыми исследованиями;

б) SWOT-анализом;

в) PEST-анализом;

г) географическим сегментированием.

31. Составить бизнес-план, выполнение которого будет зависеть от темпов роста всей экономики, это:

а) самое лучшее, что вы можете сделать, потому что в таком плане точка безубыточности повышается с ростом накладных расходов;

б) ничего существенного в себе не несет;

в) самое плохое, что вы можете сделать;

г) самое лучшее, что вы можете сделать, потому что так вы можете застраховаться от падения ваших продаж и рентабельности.

32. При выборе места размещения компании желательно соблюдать определенные рекоменда­ции. Однако одна из перечисленных ниже таких рекомендаций является неверной. Укажите ее:

а) ближе к конкурирующим компаниям, если в данном случае это действительно полезно;

б) ближе к местожительству сотрудников;

в) всегда вдалеке от конкурирующих компаний;

г) ближе к местонахождению клиентов.

33. Многие руководители с удовольствием попросили бы волшебную палочку, чтобы решить проблему, связанную в первую очередь с:

а) поиском и удержанием хороших специалистов;

б) разработкой бизнес-плана;

в) поиском и удержанием хороших клиентов;

г) сокращением затрат.

34. Сбалансированная система показателей Р. Каплана и Д. Нортона осуществляет признание интересов всех лиц и всех стратегических целей в отношении ряда перечисленных ниже фактов.

Однако один из перечисленных ниже таких факторов является неверным. Укажите его:

а) роста:

б) органов государственной власти;

в) внутренних процессов;

г) клиентов.

35. Конкретизировать цели компании, показать, как их можно достичь и провести тщательный финансовый анализ - все это задачи бизнес-плана, который составляется с целью:

а) привлечь капитал;

б) повысить эффективность работы компании;

в) получить поддержку со стороны поставщиков, клиентов и т.д.;

г) получить одобрение вышестоящего руководства на реализацию той или иной идеи.

36. Составитель бизнес-плана указал в нем, что целью компании в будущем году является рост продаж не 20% ина 100%. Можно ли поставленную цель назвать целью SMART?

а) да, потому что она поддается измерению;

б) да, потому что она привязана ко времени;

в) да, потому что она реалистична;

г) нет.

37. «Моментальной фотографией» компании, сделанной в определенный момент времени, которая показывает «откуда компания берет деньги» и «куда она их расходует» называют:

а) баланс;

б) бизнес-план;

в) прогноз прибылей и убытков;

г) прогноз движения денежных средств.

38. Основной показатель, который используется при подготовке перспективных балансов, рассчитывается по формуле:

а) [(Запасы (включая незавершенное производство)) / (Себестоимость реализованной продукции)] х 365;

б) [(Продажи (руб.)) / (Основные активы по первоначальной стоимости)] х 365;

в) [Дебиторы / Продажи] х 365;

г) (Продажи этого года – Продажи прошлого года) / (Продажи прошлого года) х 100%;

39. Состоятельные лица, которые делают вложения в компании (на сумму менее 10 млн. руб.), если знают, что в результате получат определенный доход и смогут принять участие в управлении этими компаниями, называются:

а) венчурными капиталистами;

б) бизнес - ангелами;

в) акционерами;

г) долевыми собственниками.

40. Занятость, а именно, какой период мы переживаем: полной занятости или высокой безработицы, рассматривается в рамках PEST- анализа как:

а) политический аспект;

б) экономический аспект;

в) социальный аспект;

г) технологический аспект.

41. Существуют 3 вида маркетинговых стратегий. Однако ниже указаны четыре. Назовите лишний вариант:

а) нишевая стратегия;

б) стратегия лидерства в области затрат;

в) стратегия сбыта;

г) стратегия дифференциации.

42. Очень уязвима в отношении конкуренции, изменения моды и т.д. компания, которая выпускает:

а) один-единственный товар;

б) товар, который можно продать только один раз;

в) товары не первой необходимости;

г) слишком простые товары.

43. Если вы соберете высших менеджеров и ознакомите их с бизнес-планом, а затем высшие управляющие проведут посвященные этому плану собрания с управляющими среднего звено и служащими,, то тем самым вы используете способ информирования о бизнес-плане с названием:

а) собрание топ-менеджеров компании;

б) собрание руководящего состава;

в) собрание всех сотрудников компании;

г) собрание по принципу каскада.

44. Все 12 разделов бизнес-плана, рассмотренные в данном курсе, вам потребуется заполнить:

а) только чтобы привлечь капитал и заручиться поддержкой со стороны;

б) только чтобы привлечь капитал и получить одобрение определенного курса;

в) чтобы привлечь капитал, получить одобрение определенного курса или улучшить работу компании;

г) чтобы привлечь капитал, получить одобрение определенного курса или заручиться поддержкой со стороны.

45. Такую информацию, как доходы от продаж, себестоимость реализованной продукции, валовую прибыль, расходы и чистую прибыль включает в себя прогноз:

а) прогноз денежных потоков;

б) прогноз прибылей и убытков;

в) прогноз себестоимости продукции;

г) баланс.

46. Предсказать, когда именно компании потребуется дополнительное финансирование и сколько денег ей понадобится, - задача прогноза:

а) прибылей и убытков;

б) рентабельности;

в) показателей баланса;

г) денежных потоков.

47. Компания очень рентабельна, у нее хороший денежный поток, она не справляется с финансированием своего ускорившегося роста. Руководитель решил, что исправить данную ситуацию проще всего с помощью банковского овердрафта (к тому же он мог предложить соответствующее обеспечение). Руководитель все- таки воспользовался данной формой привлечения денежных средств, и по этому поводу можно сказать, что руководитель:

а) все сделал правильно;

б) должен был воспользоваться банковским кредитом;

в) должен был воспользоваться лизингом;

г) должен был воспользоваться срочным займом.

48. Уменьшить банковский овердрафт компании может следующий способ финансирования:

а) факторинг;

б) дисконтирование счетов-фактур;

в) кредитование под залог запасов;

г) любой из вышеперечисленных способов.

49. Анализ внешней среды с целью понять, какие угрозы и возможности ожидают компанию, называется:

а) маркетинговыми исследованиями;

б) SWOT-анализом;

в) PEST-анализом,

г) географическим сегментированием.

50. При установлении цены на товар так, чтобы не отпугнуть клиента и в то же время максимизировать свою прибыль, лучше использовать:

а) бухгалтерский подход, так как, продавая по цене, полученной при подходе специалиста

б) по сбыту, вы можете ничего не заработать;

в) подход специалиста по сбыту, так как, продавая по цене, полученной при бухгалтерском подходе, вы можете вообще ничего не продать;

г) подход специалиста по сбыту, так как, продавая по цене, полученной при бухгалтерскомподходе, вы можете ничего не заработать;

д) оба указанные в пунктах а) и б) подхода.