Дата сдачи: Октябрь 2006

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.1 ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ 5
1.2 РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА В СИСТЕМЕ РЕАЛИЗАЦИИ ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ 18
2 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «К&К» 23
2.1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «К&К» 23
2.2. СБЫТ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОИДУКЦИИ НА ООО «К&К» 26
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ СБЫТОВОЙ СИСТЕМЫ НА ООО «К&К» 28
3.1. АНАЛИЗ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ ООО «К&К» 28
3.2. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «К&К» 37
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 41

ВВЕДЕНИЕ

Тема курсовой работы актуальна в настоящее время вследствие того что, для успеха на рынке необходимо обеспечить конкурентоспособность товара, о чем обычно заботятся еще на стадии поиска новых идей. Конкурентоспособный товар должен удовлетворять запросы покупателя на более высоком уровне, в большей степени отвечать их предпочтениям, чем товары конкурентов или предшествующие варианты предложения.
Новизна темы заключается в том, что в применение опыта иностранных компаний в области сбытовой политики в Российской экономике началось в конце 90-х г.г. прошлого века, в основном в западной части нашей страны. Тем более интересно узнать об опыте применения данных знаний местным производителем.
Курсовая работа состоит из трех частей: теоретической, аналитической и практической. В первой части работы я раскрою основы сбытовой политики. Вторая часть работы построена на анализе сбытовой политики компании «К&К». В третьей части своей работы я произведу расчет экономической эффективности инвестиций в производство автомобильных колес в разрезе сбытовой политики.
Цель моей работы — показать применение знаний о сбытовой политике в жизни. Для достижения указанной цели поставлены задачи:
 раскрыть теоретические основы проектирования элементов комплекса маркетинга на предприятии;
 проанализировать сбытовую политику на выбранном мной предприятии ООО «К&К»;
 разработать стратегию формирования эффективной сбытовой системы на ООО «К&К».
Объектом моей работы является оценка эффективности применения теоретических основ сбытовой политики на практическом примере ООО «К&К», а так же обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании, завоевание прочных рыночных позиций. Предметом исследования данной работы является сбытовая политика предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков. – М.:ОАО Типография новости, 2000. – 253 с.
2. Алексеев А. А. Методика сегментирования потребителей. / А.А. Алексеев. //Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 1999. – №1.-С. 30-39с.
3. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 1995. – 152 с.
4. Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. / Г.Л. Багиев. – СПб., 1995. – 116 с.
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 219с.
6. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. / Т.Б. Бердникова. – М.:ИНФРА-М,2003.-215с.
7. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. /И.С. Березин. – М.: Русская деловая литература, 1999. – 416с.
8. Болт Д. Практическое руководство по управлению сбытом. / Д.Болт – М.: Экономика, 1991. – 271 с.
9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 1998. – 416 с.
10. Голубков Е.П. Исследование рынков. / Е.П. Голубков. // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999.-№ 1. – С. 13-35с.
11. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков. – М.: Дело. – 1995. – 192с.
12. Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. / А.В. Гольцов. – М.: МАРТ, 1998. – 471с.
13. Дегтяренко В.Г. Основы логистики и маркетинга. / В.Г. Дегтяренко – Ростов на – Дону: Экспертное бюро, М.: Гардарика, 1996. – 120с.
14. Долбунов А.А. Маркетинговая концепция управления предприятием. / А.А. Долбунов. // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. – № 1(9). – С. 25-36.
15. Дихитль Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Е. Дихтль, Х. Хершген; Пер. с нем. A.M. Макарова; под ред. И.С. Минко. – М.: Высшая школа, 1995. – 255с.
16. Завгородняя А.В. Маркетинговое планирование: Учебное пособие. /А.В. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. – СПб: Питер, 2002. – 352с.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга. /Ф. Котлер – СПб.: АО «КОРУНА», 1994. – 698с.
18. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. / Ф. Котлер – СПб.: Питер, 2000. – 896с.
19. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. / И.И. Кретов. – М.: АО Финстатинформ, 1994. – 181с.
20. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие. / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999. – 519с.
21. Кузин Б.И. Методы и модели управления фирмой: Учебное пособие. /Б.И. Кузин, В.Н. Юрьев, Г.М. Шахдинаров. – СПб: Питер, 2001. – 431с.
22. Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг. / В.В. Кулибанова – СПб.: Нева, 2003. – 272с.
23. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. / Жан-Жак Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – 589с.
24. Маркетинг. / У. Руделиус, М.В. Авдюхина, Н.И. Ивашкова и др. – М: ДеНово, 2001. – 706с.
25. Маркетинг. / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998. – 320с.
26. Маслова Т.Д. Маркетинг: Учебное пособие. / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик– СПб.: Питер, 2002. – 400с.
27. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. / Р. Мачадо – СПб.: Питер Пабликейшен, 1998. – 288с.
28. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие. /В.Б. Зубик, А.И. Ильин, Г.Я. Кожекин и др. – Минск: Высш. шк., 1995. – 382с.
29. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. / Б.А. Соловьёв. – М.: ИНФРА – М., 1999. – 370с.
30. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 312с.
31. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. / Р.А. Фатхутдинов, 2-е издание, перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2002. – 448с.