Курсовая
Сбытовая деятельность ОАО «Птицефабрика Бархатовская»
Дата сдачи: Апрель 2011
Содержание
Глава 1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия 5
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы 5
1.2 Виды сбыта, признаки их классификации 7
1.3. Основные направления дистрибьюции готовой продукции, их особенности 10
1.4. Роль дистрибьюторов в реализации продукции 13
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ОАО «Птицефабрики Бархатовская» 19
2.1. Краткая характеристика предприятия 19
2.2.Основные экономические показатели ОАО «Птицефабрики Бархатовская» 21
2.3 Организация сбыта на предприятии ОАО «Птицефабрика Бархатовская» через собственный отдел прямых продаж 31
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Птицефабрики Бархатовской» 37
3.1. Применение информационных технологий 37
Список используемой литературы 47
Введение
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами:
· слабое управление каналом сбыта;
· неполное выполнение обязательств в рамках канала;
· решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
· частое нарушение «контрактных» обязательств.
Цель работы - разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельностью предприятия посредством прямых продаж (на примере ОАО «Птицефабрики Бархатовской»)
Задачи работы:
1. Рассмотреть систему сбыта на предприятии
2. Провести анализ сбытовой деятельности предприятия на примере ОАО «Птицефабрики Бархатовской»
3. Разработать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельности.
Список используемой литературы
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2008.
2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 2009\207 с.
3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2007.
4. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. - М.: Логос, 2008.
5. Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2008.
6. Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. - М.: Вильямс, 2008. - 688 с. : ил.
7. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием. - Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2007.
8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: «Бухучет», 2008.
9. Кожекин Г. Я., Синица Л. М. Организация производства, - Минск: ИП “Экоперспектива”,-2008.
10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006.
11. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторгиздат, 2008.
12. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - СПб.: СПбГУЭФ, 2009.
13. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Бином, 2008.
14. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Радугина А.А. - М.: Центр, 2007. - 462с.
15. Практическое руководство по управлению сбытом.\Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 2008.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИП «Экоперспектива», 2008.
17. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. -- М.: ВНИИЭС, 2008.
18. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. -- М.: Изд-во Хорс, 2008.
19. Хруцкий В.Е. , Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. - 2 изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2009 .- 528 с.: ил.
20. Шеремет А.Д. Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: «Юни-Глоб», 2008.
21. Шонесси О. Принципы управления фирмой. - М.: ЮНИТИ, 2009.
22. Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-ДАНА, 2008.
