Дата сдачи: Май 2021

Титульный лист
Организация сбытовой деятельности


Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия 6
1.1. Понятие и сущность сбыта товаров на предприятии 6
1.2. Методы продвижения товара на предприятии 8
1.3. Диагностика производственно-сбытовой системы предприятия 13
2. Реализация сбытовой политики организации на примере ООО «Торговая сеть Командор» 19
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия на примере ООО «Торговая сеть Командор» 19
2.2. Особенности организации сбыта и реализации товара ООО «Торговая сеть Командор» 28
2.3. Анализ методов продажи ООО «Торговая сеть Командор» 38
3. Пути совершенствования сбытовой деятельности ООО «Торговая сеть Командор» 43
3.1. Стимулирование продаж ООО «Торговая сеть Командор» 43
3.2. Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Торговая сеть Командор» 45
3.3. Оценка эффективности разработанных мероприятий 50
Заключение 54
Список использованных источников 57



ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях хозяйственная структура организаций характеризуется усложнением организации производственно-сбытовой деятельности, ростом объема ее каналов, увеличением структурных элементов и их связей. Все эти процессы сопряжены с повышением конкурентоспособности организации и являются одними из ключевых направлений повышения эффективности.
Целью работы выступает анализ организации сбытовой деятельности.
Задачами работы являются:
 изучить понятие и сущность сбыта товаров на предприятии;
 рассмотреть методы продвижения товара на предприятии;
 изучить диагностику производственно-сбытовой системы предприятия;
 составить организационно-экономическую характеристику предприятия на примере ООО «Торговая сеть Командор»;
 проанализировать особенности организации сбыта и реализации товара предприятия ООО «Торговая сеть Командор»;
 провести анализ методов продажи ООО «Торговая сеть Командор»
 исследовать стимулирование продаж ООО «Торговая сеть Командор»;
 разработать рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Торговая сеть Командор»;
 провести оценку эффективности разработанных мероприятий.
Объектом работы выступает ООО «Торговая сеть Командор».


Заключение

Исследовав теоретическую основу организации сбыта можно сделать следующие выводы
Во-первых, при создании или совершенствовании отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта.


Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: КноРус, 2018. – 512 с.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации. – М: Эксмо. – М., 2021. – 448 с.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая: М.: Эксмо, 2019. – 1472 с.
4. Афанасенко, И.Д. Торговое дело: учебник / И.Д. Афанасенко, В.В. Борисова. – М.: Питер, 2021. – 384 с.
5. Баженов, Ю.К. Доходы, расходы и прибыль в организациях торговли / Ю.К. Баженов, Г.Г. Иванов. – М.: Форум, Инфра-М, 2019. – 584 с.
6. Баканов, М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебник / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 2020. – 352 с.
7. Баканов, М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: учебное пособие / под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. – М.: Финансы и статистика, 2019. – 656 с.
8. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет; под ред. М.И. Баканова. – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2020. – 536 с.
9. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 215 с.
10. Близнюк, Т.С., Дорман, В.Н. Методика определения постоянных затрат и практика её использования / Т.С. Близнюк, В.Н. Дорман // Финансовый менеджмент. – 2019. – с. 32-43.
11. Бобков, А.Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.Л. Карпусь. – М.: Издательство Российского университета дружбы народов, 2018. – 144 с.
12. Болдырева, Н.П. Особенности организации сбыта продукции на промышленном предприятии / Н.П. Болдырева // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2019. - №5-5. – С.35-40.
13. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2018. – 368 с.
14. Виноградская Н.А. Обоснование вариантов управленческих решений по повышению финансовой устойчивости предприятии / Н.А. Виноградская // Материалы докладов 49 международной научно-технической конференции преподавателей и студентов. – 2018. – С. 190-192.
15. Гиляровская, Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Л.Т. Гиляровская, Д.В. Лысенко, Д.А. Ендовицкий. – М.: Проспект, 2020. – 360 с.
16. Гинзбург, А.И. Экономический анализ: учебное пособие / А.И. Гинзбург. – СПб.: ПИТЕР, 2019. – 176 с.
17. Голик С.А., Маркова Г.В., Пушко О.Е. Место финансовой диагностики в повышении экономической устойчивости предприятия / С.А. Голик, Г.В Маркова, О.Е. Пушко // Формирование и реализация стратегий устойчивого экономического развития Российской Федерации. – 2019. – С. 57-59.
18. Гутковская Е.А., Колесник Н.Ф. Оценка финансовой устойчивости коммерческой организации и мероприятия по её повышения / Е.А. Гутковская, Н.Ф. Колесник // Вестник Самарского университета. Экономика и управление. – 2019. - № 2 (124). – С. 35-47.
19. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ предприятия: учебник / А.Н. Жилкина. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 332 с.
20. Иванов, Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2019. – 272 с.
21. Китаев А.Ф., Черепанова Т.В. Проект мероприятий по повышению финансовой устойчивости предприятия / А.Ф. Китаев, Т.В. Черепанова // Молодежь и наука. – 2018. - №5. – С. 192.
22. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник : практикум / ред. В. И. Бариленко. - Москва: ЮРАЙТ, 2019. - 455 с.
23. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ, 2018 – 445 с.
24. Мокий, М. С. Экономика фирмы: учеб. и практикум для бакалавров / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский ; ред. М. С. Мокий. - 2-е изд., перераб. и доп. - Москва : Юрайт, 2018. - 334 с. - 20 экз.
25. Магомедов, А. М. Экономика фирмы: учебник / А. М. Магомедов, М. И. Маллаева. - 2-е изд., доп. - Москва : Вуз. учеб. : ИНФРА-М, 2020. - 432 с. - 20 экз.
26. Общая информация об ОО «Торговая сеть Командор» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/4019588 (дата обращения 17.05.2021)
27. Оканова, Т.Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н. Оканова. – М.: Юнити-Дана, 2021. – 288 с.
28. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник для СПО / О.В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2018. – 272 с.
29. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 500 с.
30. Петрище, Ф.А. Теоретические основы товароведения и экспертизы / Ф.А. Петрище. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 508 с.
31. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 248 с.
32. Пономарева, З.М. Деловые игры в коммерческой деятельности. Темы «Аукцион», «Биржа». Практикум / З.М. Пономарева. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 184 с.
33. Проданова, Н.А. Контроль и ревизия. Конспект лекций / Н.А. Проданова, Е.И. Зацаринная. – М.: Феникс, 2019. – 320 с.
34. Просветов, Г.И. Управление продажами. Задачи и решения / Г.И. Просветов. – М.: Альфа-пресс, 2021. – 280 с.
35. Прохорова, С.Ю. Шпаргалка. Цена и ценообразование / С.Ю. Прохорова. – М.: ЭКОЛИТ, 2020. – 433 с.
36. Ревенко, Л.С, Учебно-методическое пособие по курсу «Практикум по международному ценообразованию». Для студентов II курса магистратуры факультета МЭО / Л.С. Ревенок. – М.: МГИМО-Университе, 2018. – 116 с.
37. Синяева, И.М, Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2018. – 506 с.